Di cosa parla

La vera rivoluzione dei nostri giorni è rappresentata dallo sviluppo dei diversi sistemi di comunicazione; la necessità di esprimere le proprie opinioni è sentita con la massima urgenza da parte di tutti e maggiormente da parte di chi gestisce contatti e rapporti per il proprio lavoro.

Conoscere i processi comunicativi acquista fondamentale importanza ad esempio nel corso di una negoziazione. Durante una contrattazione è necessario cogliere in tempo gesti, parole e motivazioni del proprio interlocutore al fine di concludere in maniera positiva la trattativa.

Spesso infatti si possono scorgere resistenze da parte dell’altra persona ed è indispensabile capire come motivare la controparte ad una proficua collaborazione.

In questo libro l’autore illustra come usare le principali tecniche della Programmazione Neuro Linguistica per imparare a gestire la comunicazione durante incontri lavorativi al fine di realizzare rapporti empatici, ottenere le reazioni volute, e chiudere velocemente la negoziazione.

I motivi per cui comprarlo

Perché, oltre alle competanze specifiche del proprio lavoro, è importante creare un substrato emozionale e di comunicazione capace di coadiuvare i rapporti con le proprie controparti; fondamentale è inoltre acquisire i modelli di comunicazione indispensabile per la leadership e il business.

Argomenti principali

• I Principi Base Della Comunicazione
• Cos’è la PNL
• I presupposti della PNL
• La Mappa Non E’ Il Territorio
• Come creare la mappa
• Perché comportamento e mappa sono collegati
• Come individuare i sistemi rappresentazionali
• Come trovare il canale sensoriale preferito
• Come fissare la calibrazione
• Come individuare il sistema rappresentazionale principale
• Come i predicati possono darci indicazioni
• L’importanza dei Movimenti oculari
• Cosa ci fa capire la Gestualità
• I significati della Posizione della testa
• Cosa ci trasmette la Respirazione
• Come comunicano Tono e ritmo della voce
• L’importanza dei Filtri percettivi
• Diventare abili ad associarsi o dissociarsi
• Individuare esattamente ciò che realmente si desidera
• Scoprire l’essenza delle negoziazioni Win-Win
• Capire l’importanza del Linguaggio
• Utilizzare pienamente la Ricchezza al proprio linguaggio
• Perché bisogna essere precisi nel linguaggio
• Le 5 tipologie di cancellazioni
• Capire quando il reale significato viene omesso
• Come individuare le generalizzazioni più frequenti
• Come riconoscere le distorsioni più comuni
• L’importanza del Rapport
• Come creare un clima di fiducia
• Come ottenere influenza attraverso il rapport
• Cosa è la Programmazione
• Capire l’idea alla base del Modellamento
• Conosceremo la struttura della strategia per riprodurla come e quando vogliamo
• Come apprendere il modello ideale di negoziazione
• Prepararsi nel migliore dei modi alle negoziazioni nei Meeting
• L’abilità di capire il Communication Loop
• Le 3 le posizioni percettive per comprendere l’azione comunicativa

• Il metodo per assicurarsi che la posizione percettiva rimanga definita
• L’importanza dell’Allineamento sensoriale

Ed in più

L’intervista a Christopher Collingwood, uno dei più riconosciuti trainer di PNL nel mondo, fondatore e direttore della Inspiritive Pty Ltd, società che svolge attività di consulenza e formazione su base internazionale utilizzando le più recenti tecniche di PNL.

Da quegli incontri tra l’autore e Christopher Collingwood è nato questo ebook intervista, che raccoglie i pensieri e le confessioni di un Maestro della PNL su:

• Il principio di base dell’accordo
• Il processo essenziale della negoziazione
• I risultati continuati dell’azione
• Il modello semplice
• Stabilire il quadro d’accordo
• Identificazione dei fattori da prendere in considerazione
• Capire le intenzioni di ciascuno
• Negoziare all’interno del quadro d’accordo
• Verifica dell’accordo definitivo sull’obiettivo prestabilito
• Proiezione nel futuro delle conclusioni dell’azione
• Il modello semplice. Conclusioni
• Il modello differenziato
• La costituzione del quadro d’accordo
• Identificazione dei fattori considerati
• La negoziazione all’interno del quadro d’accordo
• Verifica dell’accordo definitivo sull’obiettivo prestabilito
• Proiezione nel futuro delle conclusioni dell’azione

La frase

Il mondo degli affari cambia così rapidamente che la necessità di specializzarsi in un unico ramo è stata rimpiazzata da quella di imparare e differenziarsi continuamente.