Cosa determina l’affermazione di un professionista? Sicuramente la competenza. Ma in una realtà altamente connessa e complessa come quella attuale, qual è il comune denominatore dei promotori finanziari di successo? Sicuramente la loro rete di relazioni.
Creare una rete di contatti di qualità e migliorare il proprio portafoglio clienti sono due necessità basilari per una vita lavorativa longeva. Ma quando e come avviene questo piccolo miracolo?

In questo libro uno dei più grandi formatori italiani, ci illustra non solo le caratteristiche che contraddistinguono un buon promotore finanziario, ma scava all’interno della psiche e della mentalità del consulente e dell’eventuale cliente, evidenziando i limiti e le potenzialità dell’uno e dell’altro. Solo con un rapporto empatico è possibile percepire le effettive necessità del cliente, sia quelle espresse che quelle inconsce.

Il punto fondamentale per lo stesso promotore finanziario ― spiega l’autore – non è la ricerca della persona facoltosa da inserire nel suo portafoglio clienti, bensì la ricerca di relazioni ricche, che sono quelle che, poi, portano nel tempo denaro, realizzazione personale e successo.

IL MOTIVO PER CUI COMPRARLO

E’ un testo sorprendente per come riesce a centrare esattamente i difetti e le potenzialità che sono dentro ognuno di noi, tanto che in ogni pagina verrebbe da esclamare:”Ma questo è quello che faccio anch’io!”

Attraverso le fittissime pagine del libro e grazie ad interviste e test di autoanalisi in esso riportati, il professionista potrà apprendere e comprendere quali siano le caratteristiche necessarie ad una carriera di successo.

ARGOMENTI PRINCIPALI

IL SEGRETO DEL SUCCESSO: LA RETE DEI CONTATTI
Ma che cosa significa avere successo nel lavoro?
Il successo e lo stato mentale giusto

Ma che cosa significa avere successo nelle relazioni?
Il comune denominatore dei promotori finanziari di successo

Non esistono promotori finanziari “vincenti” o “perdenti”

I segreti del successo: I cambiamenti

Le caratteristiche della personalità vincente dei promotori finanziari

Orientamento al ruolo

L’Estroversione

Il senso di autoefficacia

Mentalità orientata alla competizione e ai risultati

L’empatia

Capacità di apprendimento

La regola delle diecimila ore per eccellere nella professione

Il successo di un promotore finanziario

I promotori finanziari e il loro atteggiamento verso gli eventi

Qual è la parte più importante del vaso? Ossia qual è il senso delle relazioni?

Le relazioni sociali: il motore dell’attività umana

I modelli di riferimento

L’importanza delle relazioni sociali

L’ansia relazionale

CAPITOLO 2: NON ASPETTARE DI AVER BISOGNO DEGLI ALTRI

La prima impressione è quella che conta

Suggerimenti per il primo incontro

Il potere del nome

Esperienze comuni

Entusiasmi

Altri modi di discussione “comune”

L’attrazione interpersonale: Quella persona ha qualcosa che mi piace!

Il brand personale

Le relazione “ricche”: Il fondamento del successo di ogni consulente finanziario

Cliente ricco o relazione ricca?

Le relazioni fonte di potere sociale

Le buone relazioni e il carattere di permanenza

Test: Promotore finanziario: Animale sociale?

Approfondimento: Relazioni guanxi

CAPITOLO 3:IL PROMOTORE FINANZIARIO E IL SUO NETWORK DI RELAZIONI

Rete primaria e rete secondaria

La rete di relazioni: il fattore del vostro successo

L’attività di networking

I contatti della vostra rete di relazione

I Legami deboli

Fattori che favoriscono il successo

CAPITOLO 4: PER IL PROMOTORE FINANZIARIO ALLE PRIME ARMI

I metodi di acquisizione per i neo promotori

Il metodo “la scalata”

CAPITOLO 5: LA RICERCA DI NUOVI CLIENTI

Clienti potenziali

Quanti nominativi vi servono?

La richiesta dei nominativi referenziati

Quando chiedere le referenze

Test : Capite se le vostre azioni verso lo sviluppo e la gestione dei clienti sono coerenti

Le referenze

CAPITOLO 6: LO SVILUPPO E LA CURA DEL VOSTRO NETWORK DI RELAZIONI

Selezione dei contatti

Le aree delle proprie relazioni

Connessione

L’importanza delle relazioni multiple

La teoria dei sei gradi di separazione

I connettori: la vostra forza

Strategie per far lavorare i connettori

Il numero di Dunbar

Il passaparola

CAPITOLO 7: LA RELAZIONE TRA PROMOTORE FINANZIARIO E CLIENTE

Le relazioni “privilegiate” con il vostro cliente

Come ci comportiamo con gli altri?

L’irrazionalità dei clienti

CAPITOLO 8: LA LEGGE DI PARETO 407

La gestione del portafoglio clienti secondo Pareto

La classificazione della clientela secondo Pareto

Suddivisone della clientela

Il tempo: la nostra principale risorsa

Il tempo secondo Pareto

CAPITOLO 9: LE RELAZIONI AL TEMPO DI INTERNET

Il Blog

Come costruire un blog su google

MySpace

Facebook

Twitter

Linkedin

Labyring

LA FRASE

Le persone non trovano il successo per caso, lo scelgono, lo cercano, e prima poi lo trovano.

In questo libro uno dei più grandi venditori italiani, forte di una lunga esperienza professionale ricca di soddisfazioni, con uno stile assolutamente discorsivo, concreto e informale, svela per la prima volta, nei dettagli, le sue personali tecniche di vendita: Molti commerciali - spiega l’autore – si trovano a vivere la difficoltà di trasformare le teorie in pratica, magari qualcuno ha detto loro che devono fare “delle domande” o “l’analisi” o ancora la “consulenza”, peccato che nessuno abbia spiegato loro esattamente “quali” domande fare, “in che modo” fare l’analisi e “che tipo” di consulenza proporre. Se il problema è questo, state tranquilli: qui c’è tutto quello che può servire.

Il motivo per cui comprarlo

Massimo Bellinello precedendo e prevedendo domande, dubbi, risposte e atteggiamenti del cliente mostra tutte, ma proprio tutte, le soluzioni pratiche per affrontare il mercato con sicurezza e tranquillità e chiudere felicemente le trattative.

Argomenti principali:

Perche diventare un Venditore?
Sicurezza; Guadagno; Libertà

Professione Venditore
Vendere significa lavorare!; Onesti con noi stessi!; La consulenza finalizzata alla vendita; Cominciamo ad essere operativi

L’atteggiamento mentale
Atteggiamento positivo; Fiducia nelle proprie capacita;Nessuna soggezione; Evitare i condizionamenti esterni

Che cosa vendiamo?

Formazione e auto-formazione
Da chi viene fornita la formazione in azienda?; I numeri uno si pagano!; Strutturare un piano di formazione adatto a noi; Segreto svelato!

Valutare la propria attività
A cosa serve l’analisi dell’attività svolta?; Quanto, come e con che qualita abbiamo lavorato?; Vuoi guadagnare di piu?; Un piccolo “trucco” per guadagnare €5.348 al mese; Traccia la rotta per raggiungere l’obiettivo!

Riconoscere i propri punti deboli
Da dove partire?; Sono scarso perche poco motivato o sono poco motivato perche scarso?; Linee guida generali per l’analisi dei risultati

Risolvere (o aggirare) i problemi
Facciamo sparire i problemi!

Darsi degli obiettivi
Che cos’e un obiettivo?; Un consiglio da due soldi; Qual è l’importanza di avere un obiettivo?

Allenarsi per raggiungere gli obiettivi
Un metodo “Faticosamente” funzionante!; Perche funziona?; L’importanza delle nostre convinzioni

Programmare la propria attivita
Il programma settimanale; La rampa di lancio mensile

Trovare le giuste motivazioni
Come uscire dai momenti bui?; Perche motivarmi?

Accrescere l’autostima
Come si fa ad aumentare l’autostima?; Un consiglio da due soldi

Mantenere (o accrescere) l’entusiasmo
Impegnati a chiudere piu affari possibili!; Impedisciti di coltivare pensieri negativi; Imponiti di parlare e di pensare usando formulazioni positive; La tecnica del sorriso; Frequentare persone positive

Creare iniziative commerciali
Come trovare delle buone idee per le iniziative commerciali?; Diventiamo operativi!

Usare la tecnica delle domande
A cosa puo servire una domanda; Come si fa a fare domande efficaci;Capire le caratteristiche dei clienti; Ridurre, riqualificare, ristrutturare le obiezioni; Evitare il contrasto;Il potere “segreto” delle domande; Dove ci portano queste domande?; Perche e importante saper usare la tecnica delle domande?; La capacita di riqualificare le affermazioni del cliente in domande; Un consiglio da due soldi; Com’e possibile guidare il cliente nel ragionamento

Attenzione ai “dettagli”
Dove cercare i dettagli; Come notare i dettagli; Comunicazione verbale ed extra verbale

Trattativa commerciale e tecniche di vendita
Le tecniche; Le fasi della trattativa commerciale; Aiutiamoci con l’allenamento

Meccanismi di persuasione
La Coerenza; La Regola del Contraccambio; La Scarsita o la Limitazione Temporale; Il Consenso Sociale; Le Pietre di Paragone; Capitalizzazione o Patrimonializzazione; Generalizzare ci semplifica la vita

Modalita operative della vendita “Porta a porta”
Fedele all’obiettivo invece che al metodo; La vendita “Porta a porta”; La chiusura

La referenza
Quanti chiedono le referenze?; La sistematicita fa la differenza!; Utilizzare una strategia per la richiesta puo esserci d’aiuto?; Piccoli accorgimenti, Imparare a chiedere le referenze

Tecniche per gestire (e risolvere) le obiezioni
Tecnica della contro domanda; Tecnica della ristrutturazione; Tecnica dello judo mentale;Tecnica del rinvio; Tecnica dello svuotamento; Tecnica del pro e contro; Tecnica dell’impegno personale

Personalizzare la trattativa commerciale
Conosciamo la nostra presentazione?; Catturare l’attenzione del cliente; Come organizzare le fasi della trattativa?

Esempio di trattativa commerciale per vendere assicurazioni e/o prodotti finanziari

Vendere nei Mercati in crisi

14 piccoli consigli per ottenere grandi risultati

La Frase

Per quanto assurdo possa sembrare tutti gli acquisti vengono sempre fatti sull’onda di una spinta emozionale.

Agli investitori e ai risparmiatori vengono forniti non solo analisi costruttive e illuminanti – che peraltro si concretizzano in criteri, metodologie e, soprattutto, nella innovativa Analisi Fisica degli Attrattori (con due capitoli “tecnici” dedicati ai Traders) – ma anche una infinità di pratici strumenti per orientarsi nelle turbolenze finanziarie come la “Bussola del Trader e degli Investitori Scientifici” e gli “Occhiali Speciali” per vedere ben oltre i condizionamenti di fraudolenti “virus mentali”.

I modelli statistico-matematici sono ormai superati e lasciano il posto a una ” Finanza di Valori” capace sia di riequilibrare una disciplina ormai troppo complessa per i tradizionali organismi di regolamentazione e di controllo, che di integrare se stessi con l’ambiente, con gli altri investitori e con il mercato. Perché, come recita il primo principio della Finanza Scientifica, è assolutamente inutile, se non pericoloso, cercare di comprendere la finanza senza prima comprendere se stessi scientificamente.

Il motivo per cui comprarlo

Un testo prezioso che da un lato smantella le certezze più diffuse delle principali teorie economico-finanziarie, dall’altro individua innovative conoscenze scientifiche dei fenomeni finanziari, quali la Teoria della Complessità, la Teoria dei Giochi e le Scienze Cognitive, sulle quali si fonda la moderna Finanza Scientifica.

In esplicita contrapposizione ad illusori suggerimenti su “come diventare ricchi e felici”, il libro insegna a non perdere denaro e a non farsi fregare a causa di “balle” sempre più sofisticate.

Argomenti principali

GENESI – UN VIAGGIO DALLE ORIGINI
Premessa: Il Peccato Originale
Un patto con te1^a TAPPA – In viaggio nella complessita dei dati:l’Analisi Fondamentale
SCHEDA: ANALISI FONDAMENTALE
2^a TAPPA – Alla ricerca delle informazioni nascoste: l’Analisi Tecnica
SCHEDA: ANALISI TECNICA
3^a TAPPA – La Remora e lo Squalo: le informazioni Finanziarie
SCHEDA: INFORMAZIONE FINANZIARIA
Primo Approdo – L’Analisi Fisica degli Attrattori (AFA)
4^a TAPPA – Dal Caso al Caos: Probabilita, Rischio e Rovina
5^a TAPPA – Fenomenologia dell’Analisi Fisica degli Attrattori
SCHEDA: ANALISI FISICA DEGLI ATTRATTORI (AFA)

1° VIAGGIO: BABELE – UN ORDINE NEL DISORDINE, UNA LOGICA NELL’INCOMPRENSIBILITA’
Premessa
1^a TAPPA – La Teoria della Complessita e del Caos
2^a TAPPA – La Mappa di Feigenbaum: cosa (e quando) e complesso o caotico?
3^a TAPPA – I Frattali
4^a TAPPA – Gli Attrattori caotici
Prima Immersione nella Volatilità
Ritorno a galla, agli attrattori
5^a TAPPA – I Trifolao (i cercatori di tartufo)
Secondo Approdo: La Serenita dopo il Caos
6^a TAPPA – La Bestia
SCHEDA: COMPLESSITA’ E CAOS

2° VIAGGIO: MATRIX – ESSERE O NON ESSERE…
Premessa
1^a TAPPA – Folli, Ingenui o Cretini… ma proprio tutti?
2^a TAPPA – Dalle balle alle bolle: i Memi
Terzo Approdo a “Io”: Le Scienze Cognitive
SCHEDA: LE SCIENZE COGNITIVE

3° VIAGGIO: AL DI LA DEL BENE E DEL MALE: ORsO, tORO O…ORO ? – UN APPROCCIO (MULTI)FRATTALE ALLE OPERAZIONI FINANZIARIE
Premessa: Si riparte con nuovi occhi, o almeno con nuovi occhiali…
1^a TAPPA: A beautiful mind: la Teoria dei Giochi
Seconda immersione nelle “Strategie Miste”
Quarto approdo – La scelta delle scelte: che investitore vuoi essere?
SCHEDA: LA TEORIA DEI GIOCHI

4° VIAGGIO: E ORA, AL LAVORO!
Premessa
1^a TAPPA – Daccapo, a spirale…
2^a TAPPA – La Bussola del ComplexTrader
3^a TAPPA – Fenomenologia dell’Analisi Fisica degli Attrattori, II parte
4^a TAPPA – Il Samurai, il Kairos e le Trappole
Terza Immersione negli Stop loss e negli Stop orders: la trappola delle trappole!
5^a TAPPA – Approccio “INTERDAY”: oltre le barriere temporali
6a TAPPA – Le Sirene
Cui Prodest? – A chi giovano gli Attrattori?

5° VIAGGIO: L’ALEPH – L’INTERO E L’INTIMO SI ACCORDANO
Premessa
1^a TAPPA – Daily
2^a TAPPA: Intraday
3^a TAPPA: Trades
4^a TAPPA: I Volumi
5^a TAPPA: Divertiamoci un po’

6° VIAGGIO: LA VIA E LA VITA DEL TRADER
Premessa
1^a TAPPA – Ricablaggio Cerebrale
2^a TAPPA – I Vaccini
3^a TAPPA – Sopravvivere per vivere bene: il Benessere del ComplexTrader
Quinto Approdo: L’ Etica Complessa: Il Gioco dei giochi

7° VIAGGIO: L’AVVENTO DELLA VITA ARTIFICIALE – LA SANA ALLEANZA
Premessa
1^a TAPPA – La Volonta di Potenza
2^a TAPPA – “TAA”, la TAC degli Attrattori
Sesto Approdo: L’Essere Umanot
8° VIAGGIO: L’APOCALISSE FREDDA – L’APPRODO FUTURO IN UNA FINANZA DI VALORI COMPLESSI

La frase

Il Caos favorisce le menti preparate

Il FOREX è un mercato dedicato alla compravendita di valute, caratterizzato da una forte liquidità e da una grande trasparenza. Come in tutte le attività di speculazione è ovviamente presente un fattore di rischio che può e deve essere minimizzato attraverso gli opportuni strumenti e fattori emotivi.

Il Forex è un mercato che apre la domenica sera a mezzanotte e chiude il venerdì sera alla stessa ora, ciò significa che durante le 24 ore di uno qualsiasi di questi giorni si possono effettuare degli scambi. In uno scenario del genere è indispensabile saper agire sulla propria emotività e mantenere la giusta distanza per cogliere le reali opportunità di guadagno.

I motivi per cui comprarlo

“Imparare il Forex” vuole essere il vademecum di chi si avvicina a questo mercato ed ha bisogno di avere tutte le informazioni sulle caratteristiche delle valute e sulle tipologie dei mercati in cui si troverà ad operare. Inserendo le nozioni del trading applicate al mondo dello scambio di valute, il libro riorganizza i concetti e le informazioni necessarie alla corretta operatività e suggerisce un approccio mentale fondamentale nel mondo del Foreign Exchange.

Argomenti principali

•              Cosa è il Foreign Exchange
•              Il Foreign Exchange come mercato finanziario
•              Il Foreign Exchange in una prospettiva storica
•              Fasi principali del recente sviluppo del Foreign Exchange
•              L’accordo di Bretton Woods e il Fondo Monetario Internazionale
•              Il Fondo di Cooperazione Monetario Europeo
•              Le cause della crescita nei volumi di scambio del Forex
•              Volatilità del tasso di interesse
•              La globalizzazione degli affari
•              Incremento dell’interesse delle aziende
•              L’aumento della specializzazione dei Traders
•              Lo sviluppo nelle telecomunicazioni
•              Lo sviluppo di hardware e software
•              Le Valute principali e i sistemi di scambio:Euro, Dollaro, Yen Giapponese, Sterlina inglese, il Franco Svizzero
•              L’Euro come valuta di “riserva” e moneta internazionale
•              I Sistemi di Scambio
•              Il Trading con i Brokers
•              La Compravendita diretta
•              I Sistemi di compravendita
•              I Sistemi di corrispondenza
•              Il sistema Federal Reserve negli USA e le Banche centrali degli altri paesi
•              Tipi di mercato Foreign Exchange: lo Spot Market , il Forward Market, il Futures Market
•              Le Opzioni di valute
•              Il Fattore Delta
•              Gap
•              Il Fattore Gamma
•              Il Fattore Vega
•              Il Fattore Theta
•              Il Margine e i tipi di ordine:il Market Order, il Limit Order, lo Stop-Loss Order
•              Gli investimenti in base alla durata (Long e Short Term, e Intraday)
•              Caratteristiche dei mercati in cui operare
•              Sessione Asiatica (Tokyo)
•              Sessione USA (New York)
•              Sessione Europea (Londra)
•              I rischi nel Foreign Exchange: il Rischio del tasso di Scambio, il Rischio del tasso di Interesse, il Rischio del Credito, il Rischio della Nazione
•              7 passi per diventare traders disciplinati
•              Perché è necessario cambiare il modo di pensare
•              Abilità tecniche da acquisire
•              Cosa può fare un trading System
•              Tre elementi di base per la disciplina nel trading
•              Percepire l’opportunità
•              Eseguire i propri trades
•              Accumulare Profitti
•              L’accettazione di sé stessi
•              Sette passi verso il successo

La frase

Il mercato vi metterà davanti a ciò che è dentro di voi

Conoscere i processi comunicativi acquista fondamentale importanza ad esempio nel corso di una negoziazione. Durante una contrattazione è necessario cogliere in tempo gesti, parole e motivazioni del proprio interlocutore al fine di concludere in maniera positiva la trattativa.

Spesso infatti si possono scorgere resistenze da parte dell’altra persona ed è indispensabile capire come motivare la controparte ad una proficua collaborazione.

In questo libro l’autore illustra come usare le principali tecniche della Programmazione Neuro Linguistica per imparare a gestire la comunicazione durante incontri lavorativi al fine di realizzare rapporti empatici, ottenere le reazioni volute, e chiudere velocemente la negoziazione.

I motivi per cui comprarlo

Perché, oltre alle competanze specifiche del proprio lavoro, è importante creare un substrato emozionale e di comunicazione capace di coadiuvare i rapporti con le proprie controparti; fondamentale è inoltre acquisire i modelli di comunicazione indispensabile per la leadership e il business.

Argomenti principali

• I Principi Base Della Comunicazione
• Cos’è la PNL
• I presupposti della PNL
• La Mappa Non E’ Il Territorio
• Come creare la mappa
• Perché comportamento e mappa sono collegati
• Come individuare i sistemi rappresentazionali
• Come trovare il canale sensoriale preferito
• Come fissare la calibrazione
• Come individuare il sistema rappresentazionale principale
• Come i predicati possono darci indicazioni
• L’importanza dei Movimenti oculari
• Cosa ci fa capire la Gestualità
• I significati della Posizione della testa
• Cosa ci trasmette la Respirazione
• Come comunicano Tono e ritmo della voce
• L’importanza dei Filtri percettivi
• Diventare abili ad associarsi o dissociarsi
• Individuare esattamente ciò che realmente si desidera
• Scoprire l’essenza delle negoziazioni Win-Win
• Capire l’importanza del Linguaggio
• Utilizzare pienamente la Ricchezza al proprio linguaggio
• Perché bisogna essere precisi nel linguaggio
• Le 5 tipologie di cancellazioni
• Capire quando il reale significato viene omesso
• Come individuare le generalizzazioni più frequenti
• Come riconoscere le distorsioni più comuni
• L’importanza del Rapport
• Come creare un clima di fiducia
• Come ottenere influenza attraverso il rapport
• Cosa è la Programmazione
• Capire l’idea alla base del Modellamento
• Conosceremo la struttura della strategia per riprodurla come e quando vogliamo
• Come apprendere il modello ideale di negoziazione
• Prepararsi nel migliore dei modi alle negoziazioni nei Meeting
• L’abilità di capire il Communication Loop
• Le 3 le posizioni percettive per comprendere l’azione comunicativa

• Il metodo per assicurarsi che la posizione percettiva rimanga definita
• L’importanza dell’Allineamento sensoriale

Ed in più

L’intervista a Christopher Collingwood, uno dei più riconosciuti trainer di PNL nel mondo, fondatore e direttore della Inspiritive Pty Ltd, società che svolge attività di consulenza e formazione su base internazionale utilizzando le più recenti tecniche di PNL.

Da quegli incontri tra l’autore e Christopher Collingwood è nato questo ebook intervista, che raccoglie i pensieri e le confessioni di un Maestro della PNL su:

• Il principio di base dell’accordo
• Il processo essenziale della negoziazione
• I risultati continuati dell’azione
• Il modello semplice
• Stabilire il quadro d’accordo
• Identificazione dei fattori da prendere in considerazione
• Capire le intenzioni di ciascuno
• Negoziare all’interno del quadro d’accordo
• Verifica dell’accordo definitivo sull’obiettivo prestabilito
• Proiezione nel futuro delle conclusioni dell’azione
• Il modello semplice. Conclusioni
• Il modello differenziato
• La costituzione del quadro d’accordo
• Identificazione dei fattori considerati
• La negoziazione all’interno del quadro d’accordo
• Verifica dell’accordo definitivo sull’obiettivo prestabilito
• Proiezione nel futuro delle conclusioni dell’azione

La frase

Il mondo degli affari cambia così rapidamente che la necessità di specializzarsi in un unico ramo è stata rimpiazzata da quella di imparare e differenziarsi continuamente.

Il programma è gratuito e combina la pubblicità pay-per-click e pay-per-impression, ciò significa che si riceverà un pagamento per tutti i clic validi effettuati sugli annunci delle pagine dei risultati della ricerca e per tutte le impressioni valide sulle pagine di contenuti.

L’ebook-guida AdSense Business illustra tutti gli accorgimenti per rendere gli annunci più efficaci ed incrementare quindi la probabilità di ricevere dei click.

I motivi per cui comprarlo

Attraverso descrizioni accurate, immagini, esempi pratici, istruzioni passo passo contenuti nei suoi tre volumi, l’ebook spiega in tutti i suoi dettagli il sistema di funzionamento di Adsense, mettendo in condizione di operare just-in-time i neofiti del programma. Se però hai un minimo di dimestichezza con AdSense e Internet, Hudsucker non ha alcuna difficoltà a dirti che puoi fare anche a meno di questo pacchetto.

Argomenti principali

• Come funziona il targeting
• Come filtrare gli annunci che vengono pubblicati sul proprio sito
• Il rapporto tra gli annunci e la posizione del sito tra i risultati di ricerca di google
• Come aggiungere un sito al proprio account
• Opzioni di formato più redditizie
• Quanto può essere determinante la scelta dei colori
• Tutte le forme di pagamento
• Come funzionano gli annunci sostitutivi
• Le migliori tecniche di progettazione che avranno successo sul tuo sito
• Come gestire al meglio l’integrazione
• Come impostare la complementarietà
• Come ottimizzare il contrasto
• La fase delicata del monitoraggio
• Soluzioni per rispondere a periodi di crisi
• Suggerimenti per rendere visibili gli annunci
• Consigli per creare l’equilibrio ottimale tra gli annunci
• Suggerimento per l’esecuzione di prove con le tavolozze dei colori
• Tutti i criteri di scelta dell’area delle pagine
• Cosa fare per ottenere una pagina pulita – come evitare il disordine
• Riuscire a creare una pagina attraente senza strafare
• Come sfruttare tutto lo spazio pubblicitario disponibile con più insiemi di annunci
• Suggerimenti per massimizzare più insiemi di annunci
• Come offrire ai visitatori più opzioni con ricerche e referral
• Come migliorare il targeting degli annunci
• Suggerimento per attirare più traffico sul tuo blog
• Come creare facilmente un sito – come creare annunci che vengano ciccati
• Come incrementare i tuoi click grazie ai colori
• Come migliorare la tua visibilità
• Come controllare i tuoi annunci
• Come catturare i visitatori
• Come costruire i contenuti del tuo sito
• Come capire e utilizzare a proprio vantaggio il tracking
• Come guadagnare con la community
• Come capire i tuoi visitatori I segreti prima di partire – guadagnare con i referral
• Come usare le immagini per guadagnare di più
• I segreti per generare traffico verso il tuo sito
• Come avviene l’ottimizzazione per i motori di ricerca
• I principali casi di studio
• Come realizzare veri guadagni quotidiani
• Come incrementare le entrate da ogni pagina del vostro sito web
• Come creare entrate in brevissimo tempo
• Come attrarre traffico targhettizzato
• Tutte le tipologie di annunci
• Tutte le tipologie di posizionamento
• Rispettare il regolamento…

La frase

Google vuole il tuo Traffico. E’ disposto a pagarti per averlo. E anche bene.

La storia insegna quali siano i punti deboli del mercato globale; è proprio analizzando e confrontando la crisi del 1929 con quella iniziata nel 2008 che è possibile capire verso quale direzione ci stiamo muovendo.

In questo libro si evidenziano le analogie e le differenze fra quanto accaduto all’inizio del secolo scorso e quello che sta avvenendo oggi per arrivare a capire cosa si deciderà in risposta ai grandi squilibri macroeconomici ai quali stiamo assistendo.

“La Crisi” fornisce gli strumenti necessari a capire le scelte che domineranno i prossimi anni ed i possibili conflitti che si genereranno tra politica e finanza.

I motivi per cui comprarlo

Perché è un libro che analizza con rigore gli aspetti di geopolitca e di economia con i quali dobbiamo confrontarci oggigiorno ed aiuta a comprendere gli equilibri degli assetti delle principali potenze economiche al di là dei rumors e delle informazioni deformate dai media.

Argomenti principali

• La Grande Depressione
• Il ruolo politico ed economico degli Stati Uniti negli anni ‘20
• La bolla immobiliare in Florida
• Il libero mercato e la cultura del laissez faire
• Il New Deal
• La teoria di Keynes
• Similitudini tra la crisi del 1929 e 2008: il versante finanziario, reale e culturale
• Differenze tra il 1929 e il 2008
• La Globalizzazione
• Il Deleveraging
• Lo sviluppo demografico
• La crisi del 2008
• Asset Backed Securities
• I mutui subprime
• Le Politiche Nazionali ed Internazionali
• Efficienza ed Equità
• Teorema di Pareto
• Primo teorema fondamentale dell’Economia del benessere
• Secondo teorema fondamentale dell’Economia del benessere
• La Scuola Neoclassica
• La Scuola Keynesiana
• Scuole Austriaca e della Public Choice
• Scuole Socialdemocratiche e Neoliberali
• Scuola Marxista

La frase

L’innovazione e lo sviluppo di capitale umano sono percorsi sicuramente costosi e richiedono una qualche dose di coraggio; all’Italia, paese da secoli di imprenditori, l’ultima dote non manca.

Il libro offre una panoramica sulle principali strategie adottate dagli Hedge Funds e ne ricava un universo all’interno del quale ogni investitore può probabilmente trovare una strategia che meglio si adatti al suo profilo di rischio e al suo stile d’investimento. Un’opera rivolta quindi a chi voglia crearsi una formazione di base su questi strumenti finanziari.

I motivi per cui comprarlo

Il libro oltre ad offrire una veduta d’insieme dei principali Hedge Funds, dedica un intero capitolo alla valutazione di due particolari strategie, l’Equity Market Neutral e la Fixed Income Arbitrage, analizzandone i dati derivanti dalle serie storiche dei rendimenti.

Argomenti principali

HEDGE FUNDS: UNA FORMA ALTERNATIVA DI INVESTIMENTO

• Cos’ è un hedge fund
• Sviluppo storico degli hedge funds
• Il primo hedge fund : il modello di Winslow Jones
• Hedge fund: passato, presente, futuro. breve storia
• Il peso attuale degli hedge funds nell’industria del risparmio gestito
• La previsione per il futuro

GESTIONE E STRATEGIE D’ INVESTIMENTO

• La gestione degli hedge funds
• La figura del gestore
• La valutazione del gestore di hedge funds
• Le strategie di gestione
• La classificazione in base alle strategie
• I fondi speculativi italiani
• La normativa italiana
• Differenze tra hedge funds e fondi comuni d’investimento
• I rischi di un investimento in hedge funds
• Perché investire negli hedge funds
• L’effetto diversificazione: la frontiera efficiente
• Il Capital Asset Pricing Model
• Il CAPM e la diversificazione del portafoglio

ANALISI DESCRITTIVA DI ALCUNE STRATEGIE HEDGE FUNDS

• Presentazione del problema
• I dati
• Analisi dei dati
• Analisi grafica
• Distribuzione delle serie
• Correlazione e stazionarietà
• Stima del modello
• Stima del modello
• Equity market neutral

• Fixed income arbitrage
• Relazione rischio – rendimento nelle strategie

La frase

Quando si tratta di Hedge Funds, in ogni modo, gli obiettivi sono sempre almeno due: realizzare una performance assoluta e contenere il rischio di portafoglio.

Le parole chiave sono: condivisione della conoscenza e confronto su una piazza mondiale degli articoli e delle impressioni su di essi.

L’utente quindi non è un soggetto passivo ma ricopre un ruolo dinamico che lo porta a confrontarsi sul web e sui principali social forum sia per giudicare e criticare le offerte proposte, sia per esprimere i propri bisogni e desideri. Un approccio emozionale più forte di quanto sia mai accaduto nel marketing classico.

Solo dotandosi di strumenti innovativi è possibile cavalcare le potenzialità offerte dal World Wide Web e recuperare competitività per il proprio business.

I motivi per cui comprarlo

Perché conoscerai tutti gli strumenti da adottare nei tuoi processi di vendita, per realizzare eccellenti strategie di marketing rivolte ai tuoi consumatori. Il libro concentra i suoi contenuti sul marketing virale nell’ambiente digitale, le tecniche in esso illustrate vengono adottate oggigiorno dalle principali aziende che utilizzano il passaparola digitale al fine di raggiungere i propri obiettivi di business con investimenti contenuti.

Argomenti principali

• Capire l nuovo ruolo del consumatore 2.0
• Chi è il cyber consumatore
• Cosa sono le quattro “c” del nuovo consumatore
• Imparare il nuovo modo di fare comunicazione
• Perché il marketing tradizionale è in crisi
• La risposta vincente del marketing virale
• Come funziona il Passaparola
• Sviluppare un’idea-virus
• Capire l’importanza degli influenzatori
• Come creare e propagare l’idea-virus
• L’importanza del gruppo
• Comprendere il cambiamento nell’approccio al marketing
• La generazione del buzz marketing
• Capire il corporate blogging
• Conoscere i nuovi strumenti per i corporate blogs
• L’importanza dei social network
• Il ruolo chiave degli opinion leader on-line
• Chi sono gli e-fluentials e quali sono le loro caratteristiche
• Come identificare gli opinion leaders
• Quali sono i punti di forza del marketing virale
• L’economicità del marketing virale
• L’importanza della natura volontaria della propagazione dei messaggi
• Cosa evitare nel marketing virale
• Individuare gli aspetti etici e legali
• Quali sono gli strumenti di marketing virale
• I video virali
• Le tipologie e i target degli advergames
• La diffusione su Internet degli advergames
• I Minisiti o Business micro-sites
• Le icecards
• I sistemi di raccomandazione
• Rule-based filtering
• Collaborative filtering
• Content-based filtering

Ed in più, gratuitamente, il testo “Marketing virale nella comunicazione mobile” che analizza la frontiera estrema del marketing su cellulari.

La frase

Alla base di tutto c’è un rischio, una sfida: più estremo e innovativo è il prodotto, tanto maggiore è il brusio (buzz) che esso genera.

In qualsiasi ambito le capacità relazionali ed emotive costiutiscono una marcia in più rispetto alla sola conoscenza tecnica, aiutano il cambiamento e coadiuvano il raggiungimento dell’obiettivo.

Il coaching è una disciplina caratterizzata da un insieme di tecniche che aiutano la persona a migliorare la propria prestazione, a raggiungere una piena consapevolezza delle proprie capacità ed infine ad arrivare ad un punto di equilibrio.

Il coaching nasce nel mondo dello sport, nella fase di preparazione di un atleta che, come ogni individuo, deve a volte ricorrere ad un aiuto esterno di fronte alle difficoltà ed insicurezze che possono sopraggiungere durante il proprio lavoro.

I motivi per cui comprarlo

Spesso utilizziamo inconsciamente tecniche di coaching per migliorare le  nostre prestazioni, ma senza una conoscenza strutturata raggiungeremo solo casualmente i risultati che ci prefiggeremo. Attraverso il libro “Coaching” è possibile organizzare i concetti di motivazione e gestione del cambiamento e predisporsi ad un nuovo percorso lavorativo, sia che si voglia arricchire il proprio bagaglio personale sia che si desideri intraprendere la nuova carriera di coacher.

Argomenti principali

• Cosa è il coaching?
• Quale sono le origini del coaching?
• Socrate e la maieutica
• Il coaching contemporaneo
• Perché il coaching?
• Le basi del coaching
• Il paradosso di Krazmien
• Coaching vs Mentoring
• Coaching e counseling
• La psicoterapia
• La terapia breve è una soluzione?
• Come approcciare al cambiamento
• Il modello I.T.A.C.A.
• Le fasi del cambiamento: riconoscerle e gestirle
• Gli elementi strutturali del coaching
• Come riconoscere il problema:le domande essenziali
• Come codificare la richiesta: l’evoluzione
• Come definire l’obiettivo:il contratto
• Quale soluzione?
• Tipologie di coaching: personal coaching, business coaching, executive coaching,corporate coaching, sport coaching
• Cosa è la psicologia sportiva?
• In cosa si differenzia dal coaching?
• Quali sono le motivazioni di un atleta?
• Cosa ne determina l’impegno agonistico?
• Quali sono i fattori per la riuscita di un atleta?
• Imparare le tecniche del colloquio motivazionale
• Conoscere le tecniche per aumentare la performance sportiva
• Usare i metodi di rilassamento:training autogeno, il rilassamento progressivo di Jacobson, la sofrologia, l’imagery
• Conoscere i metodi comportamentali cognitivi: self talk,goal setting, biofeedback, inoculazione di stress

Ed in più il volume dedicato al riscontro sul campo delle tecniche di diffusione del coaching in ambito sportivo.

La frase

Sapersi concentrare al momento giusto, essere motivati per raggiungere un obiettivo, avere fiducia in sé e nel proprio valore, saper dosare le emozioni e la propria attivazione fisiologica, sono tra i fattori psicologici più rilevanti per influenzare la performance.