Di cosa parla

Le tecniche della Programmazione Neuro Linguistica vengono spesso citate esclusivamente come uno strumento per raggiungere un risultato, ma la PNL rappresenta qualcosa di più complesso: è un diverso modo di pensare, una metodologia che ci insegna a modificare la percezione del mondo, migliorando così le nostre azioni.

Le metodologie (comunicazione efficace, instant rapport, meta-modello) introdotte da tale disciplina possono perciò essere utilizzate in diversi contesti lavorativi e professionali: nel mondo aziendale aiutando manager e leader nella gestione delle risorse umane e nel mondo dei consulenti e promotori per coadiuvare il processo di vendita.

L’ebook delinea entrambi gli ambiti di utilizzo evidenziando i pro e i contro di un approccio piennelista rispetto ad un metodo “classico”.

I motivi per cui comprarlo

Come l’autore stesso “confessa” all’inizio del libro, il suo “interesse per la Programmazione NeuroLinguistica (PNL) nasce da un incontro fortuito” e fortunato, che lo ha portato a studiare ed analizzare in maniera obiettiva questa particolare “metodologia dello sviluppo individuale”. I toni del libro non sono quindi quelli di indiscriminata enfasi verso questa disciplina, bensì quelli di un esperto che attraverso una lucida analisi, aiuta a capire come, grazie alla PNL si possano sviluppare abitudini di successo, incrementando i comportamenti efficaci e diminuendo quelli indesiderati.

Argomenti principali

• Capire i Concetti e i presupposti della PNL
• Come interpretare le Metafore e i Simboli
• Come imparare il Metamodello
• Come si applica l’Ancoraggio
• Cosa è la Ristrutturazione
• Come si applicano i Metaprogrammi
• I vantaggi dell’’Enneagramma
• Come impostare lee Strategie
• La PNL per i Leader
• Capire i livelli logici della leadership
• Come e perché visualizzare esatamente l’obiettivo
• Come applicare la PNL in contesti professionali
• Come creare un Rapport per instaurare un clima di fiducia reciproca
• Come entrare in relazione con il cliente basandosi sul suo modello del mondo
• L’importanza di una Comunicazione Efficace
• Saper parlare in pubblico: il Public Speaking
• Capire l’Oggetto della vendita
• Studiare il ritratto del venditore
• Come utilizzare i segnali che ci invia il cliente
• Capire quali sono i prodotti o i servizi più adeguati al prospetto di bisogni del cliente
• Sapere in anticipo quali sono le preferenze cerebrali dell’interlocutore
• Capire che strategie mentali utilizza il cliente per prendere una decisione
• Quale è la Psicologia del venditore
• Come capire la Psicologia del cliente
• Come capire come il nostro consumatore percepisca il mondo per comportarci di conseguenza
• I segreti del Processo di vendita
• Come funziona il rispecchiamento
• Come si effettua la calibrazione
• Come impostare il ricalco delle strategie
• Le principali Suggestioni ipnotiche
• Come si utilizzano le metafore
• Come applicare la Suggestione verbale
• Come applicare la Suggestione non verbale
• Come applicare la Suggestione intraverbale
• Come applicare la Suggestione extra verbale
• L’etica del venditore
• Le Valutazioni critiche sul modellamento
• L’Innatismo e possibilità di apprendimento
• Quali sono le Conseguenze sociali del modellamento
• Quali sono i Vincoli ambientali
• Prospettive future della PNL

La frase

La filosofia PNL insegna ad avere fiducia nelle proprie capacità di controllo e gestione dell’ambiente.