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Intelligenza relazionale
Cosa determina l’affermazione di un professionista? Sicuramente la competenza. Ma in una realtà altamente connessa e complessa come quella attuale, qual è il comune denominatore dei promotori finanziari di successo? Sicuramente la loro rete di relazioni.
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Domandare per vendere
Per riuscire a vendere qualcosa è necessario cha al cliente sia venuta la voglia di comprarla. Ma come si fa? Stimolando la sua immaginazione, facendo delle ipotesi, mostrandogli i vantaggi, aiutandolo a vivere delle sensazioni. ma soprattuto domandando.
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Dalle balle alle bolle
Un incredibile viaggio nella complessità dei mercati finanziari, attraverso i fattori sempre più fluidi e articolati che li influenzano, dalle teorie obsolete del passato, alle considerazioni sul presente fino alle previsioni sul futuro.
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